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无论是《墨雨云间》《边水往事》还是稍早些时候推出的《新生》，这些作品在没有强大IP光环和流量明星的背景下，却实现了意想不到的成功。

广告商们往往是后来者，他们往往是在剧集上线后才意识到“这是一部热门剧”。遗憾的是，他们未能在最初阶段就把握住这一机会。

问题在于广告商们所依赖的传统“成功模式”，即“强大IP+顶级演员+提前宣传策略”。

接连错失几部佳作后，广告商们通过追加投资来挽回损失，并开始思考：这个曾经屡试不爽的模式是否已经不再有效了？

当我们在一个区域发现了一条鱼时，说明这片水域里还藏着更多的鱼。

作为《墨雨云间》《边水往事》《新生》的播出平台，优酷显然比广告商们更早意识到了这一点。正如优酷副总裁谢颖所总结的那样：“优秀的内容+出色的创作团队+演员的合适性”是优酷提升作品质量的核心策略，“它指导着我们对未来内容的规划”。

依照行业惯例，在剧集正式播出前，视频平台就已经开始向广告商推销各种广告形式。然而，那些非强IP且无顶级流量明星支撑的作品，往往在初期并不受青睐。例如，《墨雨云间》在开播前，只有少数几位经验丰富的广告商慧眼识珠。

然而，情况在剧集播出后发生了转变。高收视率和良好口碑引发了广告商们的连续追加投资。据优酷提供的数据，《新生》《墨雨云间》《边水往事》三部剧追加广告的比例超过了七成。值得注意的是，《墨雨云间》的成功推动了优酷整体流量的增长，广告库存不断增加，甚至促进了“超级剧场”和流量广告收入的显著增长，确保了618促销期间广告商的利益。

在《边水往事》的招商过程中，出现了两件让人意想不到的事情。

一件是，《边水往事》播出后的广告投放比例超过七成，与全民热剧《墨雨云间》持平。这在以往的长剧广告投放中极为罕见。

另一件是，已有不少客户对已播出的剧集进行了追加投资，通常情况下，即使有品牌主追加投资，也只会考虑未播出的部分。这些资金的流动表明了客户对于《边水往事》多次观看的可能性充满了信心。

当不可能的逆袭变为现实，广告商们也开始重新评估自己过去的经验，以及所谓的爆款模式：“强大IP+顶级演员+提前宣传策略”。

“强大的IP可能会因为时代的变化而过时，顶级演员也可能因演技等问题而失去光彩，宣传力度有时只是昙花一现。”一位资深行业人士表示，“过去有不少拥有大IP和大流量的作品最终并未取得预期的成功，最近一部改编自漫画的作品不仅豆瓣评分不及格，根据云合数据，平均每集的播放量甚至不到1500万，这些都是对传统模式的挑战。”

简言之，传统的爆款公式已不再适用，新的规则正在逐步形成——这与长视频平台的选择息息相关，也直接影响了它们的内容布局。

更早放弃传统公式的优酷，在今年迎来了精品剧集的爆发。

在暑期档的前十名剧集中，优酷占据了半数的位置。除了前述的几部作品，《度华年》《少年白马醉春风》也在云合数据的排行榜上名列前茅，播出期间平台热度突破万点。

这是一条双管齐下的道路。在悬疑剧方面，优酷的“白夜剧场”凭借《微暗之火》《新生》《边水往事》等作品，拓展了国产剧精品化的方向与空间。

从豆瓣评分来看，优酷白夜剧场的《边水往事》、《微暗之火》和《新生》分别占据了今年悬疑剧豆瓣评分的第一、第二和第五位，在Top5中占了三个位置，而爱奇艺迷雾剧场、腾讯视频X剧场各占一个。

而在古装剧方面，优酷接连推出了《花间令》《惜花芷》《墨雨云间》，深入挖掘非头部IP的影视改编潜力，并将剧情与当代观众的情感共鸣相结合，令人耳目一新。

一方面聚焦悬疑剧，另一方面深耕古装剧，优酷通过多部作品的累积，不仅在男性市场实现了超越，在女性市场也取得了突破，证明了艺术价值与商业价值可以并存。5月21日，优酷副总裁谢颖在《新生》的专家研讨会上透露，《新生》除了带来可观的会员收入外，在广告和海外市场发行方面也实现了多元化的收益。“《新生》是盈利的，我听说现在还有广告客户在下单，为优质内容的长尾效应买单。”

今天的成就并非一朝一夕之功。

如果要回答“优酷做对了什么”，大概可以归纳为两点：

首先是不断提升制作优质内容的能力，“敢于领先”；

其次是与创作者共同成长，全力支持创新。

谢颖在北京网络视听艺术大会上的发言可以作为一个参考。她认为，随着平台竞争的升级，“寻找确定性”不再是唯一的成功秘诀。平台需要从创作源头转向“探索更多可能性”，找到与用户情感共鸣的点，以此来满足乃至引导用户需求。在她看来，平台必须围绕“用户至上”不断创新，才能积累经验，才能通过持续提供优质内容来构建长视频的价值壁垒。

“优秀的内容+出色的创作团队+演员的合适性”是优酷提高作品成功率的关键所在。它涵盖了现实主义的创作方法、理想主义的角色设定、浪漫主义的大众情感，拒绝了单纯的数据驱动、单一的美学观念、简单的迎合心态，旨在寻找最大公约数的同时，提升题材的广泛性、话题的深度、角色的魅力、叙事的节奏、审美的力度、创作的专业性以及演员的适应性，形成独特的竞争优势。正如谢颖所说，“它指导着我们对未来内容力的布局”。

与此同时，在“精细耕耘”的过程中，优酷与一批国内优秀的创作者建立了长期的合作关系。《新生》的导演申奥、《边水往事》的导演算都是崭露头角的新锐力量。据了解，在过去的五年里，已有294位编剧和38位导演的首部作品在优酷播出。

《边水往事》的导演算曾感慨道，除了众所周知的“优酷付款迅速”之外，只有在这里，他才能实现自己的创意梦想。“我们做创新很简单，谁敢支持就跟谁合作。优酷从不拖泥带水，这是我一直以来选择与优酷合作的原因。”

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